Pai - Escolhi uma ótima moça para você casar.
Filho - Mas, pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
Pai - Meu filho, ela é filha do Bill Gates...
Filho - Bem, neste caso, eu aceito.
Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
Pai - Bill, eu tenho o marido para a sua filha!
Bill Gates - Mas a minha filha é muito jovem para casar!
Pai - Mas este jovem é vice-presidente do Banco Mundial...
Bill Gates - Neste caso, tudo bem.
Finalmente o pai negociador vai ao presidente do Banco Mundial.
Pai - Sr. presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres. Banco Mundial - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário.
Pai - Mas sr., este jovem é genro do Bill Gates...
Pres. do Banco Mundial - Neste caso, ele pode começar amanhã mesmo!
Moral da história: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
30.4.07
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